こんにちは
みかわみきです!
起業初心者さんから相談されるのお悩みの一つに、
なかなか商品・サービスが売れないんです・・・
というものがあります。
話を伺っていくと、ほとんどの方が
商品名で売ろうとしていることに気づきました。
今日は、
商品・サービス(特に見えない商品やサービス)を
提供している方にありがちな
間違った売り方と、売れるようにする方法を
お伝えしたいと思います。
なぜ売れないのか?
例えば、
あなたがスーパーにいったとしましょう。
イチゴを買いたいなと思ったら、
フルーツコーナーにいき、イチゴを探しますね。
たくさんあるイチゴの中から、
美味しそうなのはどれだろう?と
探すはずです。
実際に手に取り、
パックをひっくり返したりして、
下の段のいちごの熟れ具合もチェック!
(え?!そんなことするのは私だけ?)笑
値札も立ててあるので、それをみて
買うかどうか
お財布と相談^^
で、購入!となれば、
カゴに入れ、レジでお会計ですね!
このように買いたいものが
見える商品の場合は、自分の手や目で確認することができます。
長々と書きましたが、
人が物を買うときの手順はこんな感じ。
手や目で確認できる商品なら
まさにこうしているでしょう。
でも
形のない商品の場合は、、、
手にとって見ることができません。
じゃあ、
一体何をもとに、
購入を決めているのでしょう??
もし、あなたが出会ったばかりのヒーラーさんから
そう言われたら、
すぐ買うことができますか?
など、いろいろ聞いてから決めたくないですか?
そして、人は
自分の買い物には
その金額を出す価値があるのかどうか、
買いたいかどうか、
必要かどうかなど、考えるためにも
商品の価値が知りたい、
ということなのす。
商品名だけを伝えても売れない
起業初心者さんによくありがちなのは、
私 〇〇できます!
私△△やっています!
という、商品名だけを伝えてしまっていること。
これでは、なかなか相手には届きません。
買ってもらえません。
だってそうですよね。
イチゴはものがあるから見ればその価値がわかります。
でも、
目に目ない商品やサービスなら、
どんな価値があるか知りたいでしょ。
それを買うことで、
自分にどんないいことがあるのか
わからなければ、
買いたいなと思えないからです。
だからこそ、それを言葉で伝える必要があるんです!!!
あなたが提供している価値(商品やサービス)の内容を
言語化してお伝えしましょう。
伝わる内容ってなんだろ?
そうなんです。
お客様が欲しいものは、
あなたの商品やサービスを購入したらどんな未来が手に入るか
なのです^^
あなたの商品を買って、
今の状況がどう改善されるのか?とか
どんな気持ちを感じられるのか?とか
どんないいことがあるのか?とか
それがあなたの商品の価値です。
価値が伝われば、
とはいえ、
タイミングや、他の条件も関わりますが、
いつか、あなたの商品を
買っていただくけることになるでしょう。
私のお客様も、メルマガを読み始めて数年経過して、
初めて講座を受講してくださった方がいらっしゃいます。
その時が、
ご自身のニーズとタイミングがあったときだったのですね。
あなたの商品の価値をお伝えするために、
あなたの商品やサービスが
どうお客様を幸せにできるかを伝えてみましょう!
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あなたの商品やサービスは、
お客様にどんな未来をギフトできますか?
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お読みいただきありがとうございました。
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